Changer ou disparaître : en période de forte évolution du marché et de la dynamique des entreprises, la formation continue est l'antidote contre l'extinction. Très souvent, les entreprises ne prennent pas le temps de planifier à long terme ; une erreur qui se paie plus tard, avec des chiffres d'affaires plus faibles et des marges progressivement réduites.
Le directeur des ventes qui réussit aujourd'hui à concevoir un parcours de croissance à long terme pour son équipe de vente sera en mesure de garantir à son entreprise des résultats étonnants à l'avenir, en s'appuyant sur un réseau de vente cohésif et proactif.
Le cours propose une méthode pour rendre le réseau de vente plus réactif et plus efficace, en commençant par l'outil d'évaluation des compétences et en terminant par les meilleures façons de planifier à long terme.
- Savoir analyser le profil de chaque vendeur du réseau de vente
- Renforcer les compétences du réseau de vente
- Accroître l'efficacité et l'efficience de la zone commerciale
- Rendre votre réseau de vente réactif et proactif
- Supports
- Responsables des ventes (Italie/étranger)
- Gestionnaires de canaux
- Responsable des ventes
- Responsable de secteur
- Comment mettre en place un profil de compétences pour un réseau de vente
- Analyser le profil des vendeurs
- Prévoir une formation continue pour chaque vendeur
- Moyens de rendre le réseau de vente réactif et proactif
Le cours met fortement l'accent sur les exercices pratiques et l'analyse d'études de cas.
Exercices
Les objectifs du cours seront atteints grâce à l'analyse de cas concrets et à des exercices pratiques.
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