Cambiare o scomparire: in epoca di forti cambiamenti nel mercato e nelle dinamiche commerciali, la formazione continua è l’antidoto per difendersi dall’estinzione. Molto spesso nelle aziende non si dedica il tempo necessario per pianificare a lungo termine; un errore che si paga successivamente, con fatturati più bassi e marginalità progressivamente ridotte.
Il Responsabile Commerciale che riesce a progettare oggi un percorso di crescita nel lungo termine per il suo team di vendita, riuscirà a garantire alla propria azienda risultati sorprendenti in futuro, potendo contare su una rete commerciale coesa e proattiva.
Il corso fornisce un metodo per rendere la rete commerciale sempre più reattiva e performante, partendo dallo strumento del bilancio di competenze fino alle migliori modalità di programmazione a lungo termine.
• Saper condurre l’analisi del profilo di ogni venditore della rete commerciale
• Potenziare le skills della rete commerciale
• Aumentare efficacia ed efficienza dell’Area Commerciale
• Rendere reattiva e proattiva la propria rete vendita
• Titolari
• Responsabili Commerciali (Italia/Estero)
• Responsabili di Canale
• Sales manager
• Area manager
• Come impostare il bilancio di competenze della rete vendita
• Analizzare il profilo dei venditori
• Programmare un percorso di formazione continua per ogni venditore
• Modalità e strumenti per rendere la rete commerciale reattiva e proattiva
Il corso è fortemente incentrato su esercitazioni pratiche e analisi di case studies
Esercitazioni
Gli obiettivi del corso verranno raggiunti grazie all’analisi di case-history ed esercitazioni pratiche
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