Ändern oder verschwinden: In Zeiten starker Veränderungen auf dem Markt und in der Geschäftsdynamik ist kontinuierliche Weiterbildung das Gegenmittel gegen das Aussterben. Sehr oft nehmen sich Unternehmen nicht die Zeit, langfristig zu planen. Ein Fehler, der später mit niedrigeren Umsätzen und immer geringeren Gewinnspannen bezahlt wird.
Der Vertriebsleiter, dem es heute gelingt, einen langfristigen Wachstumspfad für sein Vertriebsteam zu entwerfen, wird in der Lage sein, seinem Unternehmen in Zukunft erstaunliche Ergebnisse zu garantieren, indem er sich auf ein geschlossenes und proaktives Vertriebsnetz stützt.
Der Kurs bietet eine Methode, um das Vertriebsnetz reaktionsfähiger und effizienter zu machen, beginnend mit dem Tool zur Bewertung der Fähigkeiten und endend mit den besten Möglichkeiten der langfristigen Planung.
- Wissen, wie man eine Profilanalyse jedes Verkäufers im Vertriebsnetz durchführt
- Stärkung der Kompetenzen des Vertriebsnetzes
- Steigerung der Effektivität und Effizienz des kommerziellen Bereichs
- Machen Sie Ihr Vertriebsnetz reaktionsschnell und proaktiv
- Halterungen
- Verkaufsleiter (Italien/Ausland)
- Kanal-Manager
- Verkaufsleiter
- Gebietsleiter
- Wie man ein Kompetenzprofil für das Vertriebsnetz einrichtet
- Das Profil des Verkäufers analysieren
- Planen Sie kontinuierliche Schulungen für jeden Verkäufer
- Mittel und Wege, um das Vertriebsnetz reaktionsschnell und proaktiv zu machen
Der Kurs hat einen starken Fokus auf praktische Übungen und die Analyse von Fallstudien
Übungen
Die Kursziele werden durch die Analyse von Fallbeispielen und praktische Übungen erreicht
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