Cambiar o desaparecer: en tiempos de fuertes cambios en el mercado y en la dinámica empresarial, la formación continua es el antídoto contra la extinción. Muy a menudo, las empresas no se toman el tiempo necesario para planificar a largo plazo; un error que se paga más tarde, con menores volúmenes de negocio y márgenes progresivamente reducidos.
El director de ventas que consiga diseñar hoy una senda de crecimiento a largo plazo para su equipo de ventas, podrá garantizar a su empresa unos resultados asombrosos en el futuro, apoyándose en una red de ventas cohesionada y proactiva.
El curso proporciona un método para hacer que la red de ventas sea más receptiva y eficaz, empezando por la herramienta de evaluación de habilidades y terminando con las mejores formas de planificación a largo plazo.
- Saber realizar un análisis del perfil de cada vendedor de la red de ventas
- Reforzar las competencias de la red de ventas
- Aumentar la eficacia y la eficiencia del Área Comercial
- Hacer que su red de ventas sea receptiva y proactiva
- Titulares
- Jefes de ventas (Italia/Extranjero)
- Gestores de canales
- Jefe de ventas
- Director de zona
- Cómo crear un perfil de competencias en la red de ventas
- Analizar el perfil de los vendedores
- Planificar la formación continua de cada vendedor
- Medios para que la red de ventas sea reactiva y proactiva
El curso está muy centrado en ejercicios prácticos y en el análisis de casos prácticos
Ejercicios
Los objetivos del curso se alcanzarán mediante el análisis de casos prácticos y ejercicios prácticos
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