Vender es un arte pero también un negocio muy complejo. Para que esta complejidad resulte sencilla y fácil de entender, es necesario tener claras en la cabeza ciertas piedras angulares, fijarlas en un proceso, definir indicadores de rendimiento y conocerlos y poder medirlos de forma fiable. Todo ello permite crear un modelo de referencia al que puede aspirar cualquier figura de ventas, independientemente de su antigüedad, sector y características personales o de perfil. Al simplificar la complejidad, los resultados aparecen como la consecuencia natural de un proceso aplicado con conciencia, método y continuidad. Eso es el Modelo MMO.
- Familiarizarse con el modelo MMO
- Comprender el potencial y los beneficios asociados al proceso
- Aprender el significado de los KPI que forman parte del modelo
- Utilizar indicadores coherentes con las diferentes etapas de desarrollo
- Madurar la conciencia de que cada venta es el resultado de la aplicación artística y personalizada de una secuencia de acciones
- Directores y jefes de ventas
- Directores regionales y de zona
- Director de ventas y especialista
- KAM
- Agentes de ventas
El proceso de venta definitivo: el modelo MMO y las 5 habilidades
- Los beneficios de la intimidad con el cliente y el valor compartido
- La lógica de un modelo de estrategia de ventas holístico e integrado
- La eficacia de las ventas: un combo de planificación, relaciones y credibilidad
- Revoluciones y confirmaciones pospandémicas: de lo digital a una renovada orientación al cliente
MMO - MARKETING: identificar objetivos, reforzar la credibilidad y la marca personal, compartir contenidos
- Establecer prioridades
- Posicionarse
- Tocar el mercado
MMO - MEETING: gestión completa e integrada de reuniones, desde la preparación hasta el compromiso de fidelización
- Preparar las reuniones
- Reunión
- Prepárese Ganar-ganar
MMO - OFERTA: "Haga todo lo posible para ganar el trato: céntrese en el negocio y en el valor para el cliente".
- Transformar información
- Representar el valor
- Hágalo realidad
Indicadores clave de rendimiento
- Presencia en el mercado
- Perspicacia empresarial
- Desarrollo del valor
- Negociación de acuerdos
- Precios para empresas
- Consistencia en las ventas
Ejercicios
Durante el curso, se ofrecerán simulaciones del uso del modelo y sus herramientas.
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