Verkaufen ist eine Kunst, aber auch ein sehr komplexes Geschäft. Damit diese Komplexität einfach und verständlich wird, ist es notwendig, bestimmte Eckpfeiler im Kopf zu haben, sie in einen Prozess einzubinden, Leistungsindikatoren zu definieren und sie zuverlässig messen zu können. All dies ermöglicht es, ein Referenzmodell zu schaffen, an dem sich jeder Vertriebsmitarbeiter unabhängig von seiner Position, seiner Branche und seinen persönlichen oder profilbezogenen Eigenschaften orientieren kann. Durch die Vereinfachung der Komplexität erscheinen die Ergebnisse als natürliche Folge eines Prozesses, der mit Bewusstsein, Methode und Kontinuität angewandt wird. Das ist es, was das MMO-Modell ausmacht.
- Sich mit dem MMO-Modell vertraut machen
- Verstehen des Potenzials und der Vorteile, die mit diesem Prozess verbunden sind
- Lernen Sie die Bedeutung der KPIs, die Teil des Modells sind
- Verwenden Sie die Indikatoren konsistent mit den verschiedenen Entwicklungsstufen
- Reifung des Bewusstseins, dass jeder Verkauf das Ergebnis der künstlerischen und personalisierten Anwendung einer Abfolge von Aktionen ist
- Direktoren und Verkaufsleiter
- Regional- und Gebietsleiter
- Verkaufsleiter und Spezialist
- KAM
- Handelsvertreter
Der ultimative Verkaufsprozess: das MMO-Modell und die 5 Fertigkeiten
- Die Vorteile von Customer Intimacy und Value Sharing
- Die Logik eines ganzheitlichen und integrierten Verkaufsstrategiemodells
- Verkaufseffektivität: eine Kombination aus Planung, Beziehungen und Glaubwürdigkeit
- Revolutionen und Bestätigungen nach der Pandemie: von der Digitalisierung zur neuen Kundenorientierung
MMO - MARKETING: Ziele identifizieren, Glaubwürdigkeit und persönliches Branding stärken, Inhalte teilen
- Prioritäten setzen
- Positionieren Sie sich selbst
- Berühren Sie den Markt
MMO - MEETING: komplettes und integriertes Meeting-Management, von der Vorbereitung bis zum loyalitätsfördernden Engagement
- Treffen vorbereiten
- Treffen
- Win-Win vorbereiten
MMO - ANGEBOT: "Tun Sie alles, was Sie tun können, um das Geschäft zu gewinnen: Konzentrieren Sie sich auf das Geschäft und den Kundennutzen".
- Infos umwandeln
- Wert darstellen
- Machen Sie es wahr
Wichtige Leistungsindikatoren
- Marktpräsenz
- Geschäftlicher Scharfsinn
- Wertentwicklung
- Deal-Verhandlung
- Geschäftliche Preisgestaltung
- Konsistenz im Verkauf
Übungen
Während des Kurses werden Simulationen zur Verwendung des Modells und seiner Werkzeuge angeboten.
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