Il corso fornisce una guida per orientarsi a identificare e scegliere i diversi strumenti che, nascosti dentro a elementi anche molto “piccoli” del linguaggio, aiutano ad aprire le porte d’accesso al mondo dell’altro. Il corso sarà ricco di esercitazioni pratiche sui diversi strumenti e meccanismi illustrati.
• Diventare consapevoli delle enormi possibilità di influenzamento racchiuse nel linguaggio, possibilità che spesso sfuggono ai suoi stessi utilizzatori, come a trovarsi fra le mani una sorta di energia nucleare incontrollata, senza riuscire a coglierne l’immenso potenziale né a prevederne i possibili danni.
• Tutti coloro che vogliono utilizzare con maggiore consapevolezza le possibilità racchiuse all’interno di uno strumento così “semplice” e così complesso come la Comunicazione, che in mani distratte può diventare un’arma, ma anche un boomerang.
Il dogma del persuasore
• I siti di vulnerabilità
• Il circuito di risposta: tempi e modalità
Il doppio binario linguistico: metodologie antitetiche e come usarle in modo integrato
• Linguaggio ed emisfero dominante
• Attenzione e distrazione
• Strumenti linguistici e non linguistici per indurre cambiamenti nello scenario mentale
• Metamodello e Milton Model
• Accendere la visione, accendere la mente
• Far notare e non far notare
• La tecnica ipnotica di disseminazione
Meccanismi di specie e meccanismi individuali: strategie linguistiche e non linguistiche ad ampio spettro
• Bias ed euristiche: delizie e trappole del nostro cervello
• Come far collassare convinzioni paralizzanti
• Uso dei processi causali di modellamento linguistico
• Parole chiave e parole tossiche
• L’effetto priming
• Truismi e campi d’assenso
• Presupposizioni e cornici nel futuro
• Comandi nascosti e marcatori per analogia
• Costruire uno storyboard nella mente dell’interlocutore
• I comandi paradossali
• I comandi conversazionali
• I cicli linguistici del carisma
Meccanismi e tipologie individuali: quando, come e con chi
• Le fasi della comunicazione persuasiva
• La decifrazione dell’interlocutore
• Quando è il corpo che parla: la comunicazione non verbale come strumento di
decifrazione e di influenzamento
• Segnali di assenso e di rifiuto
• Le preferenze emisferiche
• I metaprogrammi individuali: come identificarli in poche mosse e come utilizzarli
• I canali sensoriali preferenziali
• Ricalco e guida: cosa significa davvero
• Le submodalità: una via d’eccellenza per modificare approcci paralizzanti e per dare
vigore alle possibilità
• Quale strategia per quell’interlocutore: dove ciascuno è diverso
Quando il rischio è l’irrigidimento delle posizioni: come togliere nutrimento
all’aggressività
• Osservazioni e valutazioni
• I 4 pilastri della comunicazione armonica
• Esercizi di differenziazione, esercizi di attuazione
Esercitazioni
• Simulazione e esercitazioni pratiche di settore
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