El curso ofrece orientación para identificar y elegir las distintas herramientas que, ocultas incluso en elementos muy "pequeños" del lenguaje, ayudan a abrir puertas al mundo del otro. El curso estará repleto de ejercicios prácticos sobre las diferentes herramientas y mecanismos ilustrados.
- Tomar conciencia de las enormes posibilidades de influencia que encierra el lenguaje, posibilidades que a menudo escapan a sus propios usuarios, como si se encontraran con una especie de energía nuclear incontrolada en sus manos, sin poder captar su inmenso potencial ni prever sus posibles daños.
- Todos aquellos que quieran utilizar con mayor conciencia las posibilidades que encierra una herramienta tan "sencilla" y tan compleja como la comunicación, que en manos descuidadas puede convertirse en un arma, pero también en un bumerán.
El dogma del persuasor
- Lugares vulnerables
- El circuito de respuesta: tiempos y modalidades
La doble vía lingüística: metodologías antitéticas y cómo utilizarlas de forma integrada
- La lengua y el hemisferio dominante
- Atención y distracción
- Herramientas lingüísticas y no lingüísticas para inducir cambios en el escenario mental
- Metamodelo y modelo Milton
- Encienda la visión, encienda la mente
- Hacerse notar y no hacerse notar
- La técnica de difusión hipnótica
Especies y mecanismos individuales: estrategias lingüísticas y no lingüísticas de amplio espectro
- Sesgos y heurística: delicias y trampas de nuestro cerebro
- Cómo derrumbar las creencias paralizantes
- Utilización de procesos de modelización del lenguaje causal
- Palabras clave y palabras tóxicas
- El efecto de cebado
- Truismos y campos de asentimiento
- Presupuestos y marcos en el futuro
- Comandos ocultos y marcadores por analogía
- Construir un guión gráfico en la mente del interlocutor
- Órdenes paradójicas
- Comandos conversacionales
- Los ciclos lingüísticos del carisma
Mecanismos y tipologías individuales: cuándo, cómo y con quién
- Las etapas de la comunicación persuasiva
- Descifrar al interlocutor
- Cuando el cuerpo habla: la comunicación no verbal como herramienta de
descifrar e influir
- Señales de asentimiento y rechazo
- Preferencias hemisféricas
- Metaprogramas individuales: cómo identificarlos en pocos pasos y cómo utilizarlos
- Canales sensoriales preferentes
- Recalcular y conducir: lo que realmente significa
- Submodalidades: una forma excelente de cambiar los enfoques paralizantes y dar
vigor a las posibilidades
- Qué estrategia para ese interlocutor: donde cada uno es diferente
Cuando el riesgo es endurecer las posturas: cómo quitar la alimentación
a la agresión
- Observaciones y evaluaciones
- Los 4 pilares de la comunicación armónica
- Ejercicios de diferenciación, ejercicios de aplicación
Ejercicios
- Simulación y ejercicios prácticos
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