Verwaltung eines indirekten Vertriebsnetzes

- Wissen, wie man das Vertriebsnetz auswählt, motiviert und zur gewünschten Marge führt
- Wissen, wie man einen Partner auswählt
- Master-Händlerportfolio-Analyse und Tools zur Netzwerkbewertung
- Wissen, wie man das Vertriebsportfolio mit dem Kundenportfolio in Einklang bringt
- Wissen, wie man operative Handelsmarketing-Entscheidungen trifft
- Entwurf und Verhandlung von mittel- bis langfristigen Win-Win-Vereinbarungen mit Partnern
- Entwicklung eines Aktionsplans
- Ergebnisse motivieren und überwachen

- Vertriebs- und Handelsmanager, die Netzwerke von Distributoren, Händlern, Franchisenehmern und Vertretern mehrerer Unternehmen verwalten
- Alle Fachleute, die ihr Vertriebsnetz ausbauen, pflegen und weiterentwickeln möchten (ausgenommen große Einzelhändler)

Analyse des indirekten Vertriebsnetzes zur Gewährleistung der Strategieumsetzung
- ABC-Segmentierung von Geschäftspartnern
- Analyse des Partnerpotenzials
- Analysieren Sie die Bedeutung Ihres Unternehmens für Ihren Partner
- Die 3 Arten des indirekten Vertriebsnetzes
- Bewertung von Multinetzwerk-/Multikanalstrategien
- Analyse- und Untersuchungstools
- Durchführung einer 'Röntgenaufnahme' des eigenen indirekten Vertriebsnetzes
- Tools für die Berichterstattung.
Verwaltung von Distributoren, Händlern und Agenten mehrerer Firmen
- Die idealen Beziehungsmethoden, um sie zu motivieren und sie auf die Marktziele auszurichten,
Flankieren Sie sie
- Beginnend mit einer Analyse der Kundenbedürfnisse
- Ziele und Grenzen setzen
- Definieren Sie alternative Optionen (Arten und Anzahl von Vermittlern)
- Wissen, wie man Organisationen und Personal auswählt
Festlegung von Prioritäten für Maßnahmen im indirekten Vertriebsnetz
- Von der Analyse zum Handeln: Wie Sie die entstandenen Daten nutzen können
- Definieren Sie Prioritäten und erstellen Sie einen Interventionsplan
Verwaltung der Beziehungen zu Partnern
- Wie Sie eine SWOT-Analyse für jeden Vertriebshändler durchführen und Chancen ergreifen
Gemeinden
- Definition der Ziele
- Die Erwartungen und Motivationen der Partner verstehen
- Die Loyalitätsmatrix
- Positionierung Ihres Angebots in Bezug auf die einzelnen Händler
- Die wirtschaftliche Lebensfähigkeit des Vertriebsunternehmens
Verwaltung und Entwicklung der kommerziellen Leistung von Vertriebshändlern
- Management des Netzwerks in einem Kontext der gegenseitigen Beeinflussung: Beeinflussung auf positive Weise
- Training und Coaching als Instrumente zur Verkaufsförderung und Kundenbindung
Netzwerk
- "Begleitung" des Vertriebshändlers bei der Eroberung neuer Märkte
Handelsmarketingaktivitäten zur Unterstützung eines indirekten Netzwerks
- Engagierte Unterstützung, um den Wert des Angebots zu erhalten
- Unterstützt das Wissen über die angebotenen Produkte und Dienstleistungen
- Unterstützung von Prospektionsaktivitäten in den geografischen Gebieten des Partners
kommerziell
- Werbemittel, Merchandising und visuelles Merchandising
- Abnehmende Hebel für das Handelsmarketing je nach Art des Partners
Die Verhandlung des Geschäftsaktionsplans und der jährlichen Ziele
- Analyse des Marktes, gemeinsamer Chancen und Bedrohungen zur Hervorhebung der
Marktpotenzial und verhandeln
- gemeinsam gegen Konkurrenten vorgehen
- Direkte Unternehmensinvestitionen in die Leistung von Einzelhändlern: eine
Thema 'Gewicht' in der Verhandlung
- Plan, Ziele, Aktionen und gegenseitige Verpflichtungen definieren
Übungen
- Erwartungen von Händlern und Lieferanten
- Handelsmarketingplan für ein Win-Win-Partnernetzwerk
- Identifizierung von Auswahlkriterien und Überwachung von Vertriebshändlern
- Gleichgewicht der Beziehung zwischen Lieferant und Vertriebshändler
- Eine schwierige Verhandlung mit einem Alpha-Partner (einem Angriffsmanager)
- Wie man den Fehler eines Geschäftspartners in eine Erfolgsgeschichte verwandelt
- Rollenspiele für eine Win-Win-Verhandlung zur gegenseitigen Zufriedenheit und
Erfolg