Erfolgreich im Verkauf zu sein bedeutet, das Beste aus jeder Situation herausholen zu wollen.
eine einzige Anstrengung. Zu wissen, wie man den Gesprächspartner emotional einbezieht, nicht nur die passenden Worte zu benutzen, sondern auch die Körpersprache, zu lernen, zu "lesen", wen Sie vor sich haben, um die Verhandlung besser zu führen, sind wichtige Ziele für jeden Verkaufsexperten.
Seit über 15 Jahren haben die Neuro- und Verhaltenswissenschaften die
die wichtigsten Mechanismen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass eine Person ein Angebot annimmt, und wie die nonverbale Kommunikation in Verkaufsprozessen relevant ist.
Der Kurs vermittelt, auch dank verschiedener praktischer Übungen, einen Einblick in die Mechanismen des Gehirns während des Entscheidungsprozesses und unterstützt die Umsetzung neuer
Verkaufstechniken
- Verstehen, wie Sie Ihren Umsatz zuverlässig steigern können
- Geschäftsverhandlungen führen, indem man den Emotionen des Gesprächspartners Bedeutung beimisst
- Lernen, Signale von Begehren und Ablehnung zu erkennen
- Verstehen, wie Sie die Abschlussquote bei Geschäftsverhandlungen erhöhen können
- Erhöhung der Verkaufsgeschwindigkeit
- Verkaufsleiter und Gebietsleiter
- Großkunden
- Kommerziell
- Business Developer
Neurowissenschaften und Verkauf
- Wie das Gehirn im Verkaufs- und Kaufprozess arbeitet
- Der Entscheidungsprozess: Rationalität und Emotionen
- Die Neurowissenschaft des Verlangens: Wie der Kaufdrang entsteht
- Kognitive Voreingenommenheit
Grundlegende Prinzipien des Neurosellings
- Techniken zur Behandlung von Einwänden
- Modus Schließen
- Wie man mit Abfall umgeht
Nonverbale Kommunikation und Neurowissenschaften
- Anzeichen von Verlangen
- Ablehnungssignale
- Mikroausdrücke im Gesicht
Überredung und Vorüberredung im Verkauf
- Wichtigste Überzeugungstechniken
- Wie Sie den Kunden auf ein Ja vorbereiten: Techniken vor der Überredung
Übungen
- Bewährte Verfahren zur besseren Organisation Ihres Unternehmens
- Lernen, die Emotionen anderer zu erkennen
- Rollenspiele bei Geschäftsverhandlungen
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